提綱:2010年,修正藥業(yè)實現(xiàn)販賣收入171億元,2011年公司宣稱有可能接近300億元。許多人難以理解,這個日進斗金的企業(yè)為何要在每顆膠囊上省那四厘錢的成本?答案很簡單,企業(yè)投入的重心在廣告和傾銷上面了。

　　不同的商品是為了知足不同的消耗需求,有些商家把重要精力都放在營造概念和傾銷上,那是由于這些商品多半是為了知足一種生理或文化上的必要,賣的重要是一種主觀感覺,是一個概念,一種文化。比如一些白酒、護膚品、保健品、蘭花、茶葉等,就有這意思。

　　但無論如何,誰都無法接受,藥品行業(yè)也變成炒概念的文化產業(yè)。由于藥品的用途極其清晰且單一,那就是治病。這是一個完全科學和客觀的商品,與主觀和文化不太搭界。藥品理應與炒作絕緣,有沒有用果、有多大結果,都有很清晰的標準。醫(yī)藥行業(yè)的工作目標也很單一,就是研發(fā)和制造出結果更好的藥品,至于廣告和販賣,只是向用戶輔助說明而已,絕非藥企的核心競爭力所在。

　　但奇特的是,在中國的一些制藥企業(yè)中,卻盛行著一種把藥品當保健品來經營的炒作文化。一些企業(yè)不把重要精力放在研發(fā)和制造藥品上,而是奉行廣告為王、販賣至上的經營思路。與其說他們賣的是藥,不如說他們是在賣概念,賣的是一些疑似藥的產品,賣的是一種被當作藥來炒作的東西。

　　以我們每天在電視廣告上看到的修正藥業(yè)為例,該企業(yè)的宣傳口號“良心藥、放心藥、管用的藥”,已經隨著天天的廣告轟炸而家喻戶曉。但就是如許一個號稱“做藥就是做良心”的企業(yè),最近有兩款藥物上了國家藥監(jiān)局鉻超標的“毒膠囊”黑名單。

　　2010年,修正藥業(yè)實現(xiàn)販賣收入171億元,2011年公司宣稱有可能接近300億元。許多人難以理解,這個日進斗金的企業(yè)為何要在每顆膠囊上省那四厘錢的成本?答案很簡單,企業(yè)投入的重心在廣告和傾銷上面,至于生產藥品自己,就沒那么緊張了。

　　尼爾森調查數(shù)據(jù)表現(xiàn),僅剛剛曩昔的2012年3月份,修正藥業(yè)在中間和省級衛(wèi)視廣告投放金額約3.46億元。為其代言的一線影視明星,多得可以組成一個明星足球隊。除了不惜血本做廣告,修正藥業(yè)還采用“無底薪、無費用、高提成、嚴束縛”的代理販賣模式。修正宣傳材料中稱,公司“終端大軍”即將達到10萬人,這些販賣員活躍在各個下層終端藥店、醫(yī)院。

　　與大手筆的廣告營銷形成光顯對比的,是其可憐巴巴的產品研發(fā)投入。在嚴正的醫(yī)學專業(yè)人士看來,這個販賣幾百億的藥企,在技術含量上站得住的藥品并不多。比如其生產的中成藥“降糖膠囊”,在2007年被國家藥監(jiān)局查出非法添加了西藥“吡格列酮”并遭到了處罰。至于其拳頭產品斯達舒,其重要成分是氫氧化鋁、維生素U和顛茄,只是最通俗的中和胃酸和止痙的藥。技術上并不領先,其大賣的秘訣,就在于廣告轟炸和賣力傾銷。有媒體統(tǒng)計,僅2001年到2006年期間,修正因刊登違法廣告,至少被各級監(jiān)管部門轉達十余次。

　　修正藥業(yè)的發(fā)家故事只是中國藥品行業(yè)亂象的一個縮影。先聲藥業(yè)集團董事會主席任晉生曾感嘆:“中國三十多年的改革開放,各行各業(yè)都在飛快地追趕世界水平。然而,醫(yī)藥產業(yè)卻是個長期故步自封的特例,或許其不堪程度只有中國足球能比。”

　　任晉生哀嘆的背后是如許難堪的數(shù)據(jù):全美國只有三十多家制藥企業(yè),每年只有大約二十多種新藥通過認證,而中國目前有大約六千多家藥企,中國藥監(jiān)局每年批準的“新藥”多達幾百種,算上仿制藥則有千種以上。盡管數(shù)量極其重大,但其實呢?在曩昔的六十多年時間里,除了青蒿素和三氧化二砷兩種藥,國際上基本沒有中國新藥的身影。權威部門曾對國內110家大型藥企進行調研發(fā)現(xiàn):研發(fā)人員100人以上的單位只有13家,50到100人規(guī)模的只有10家,沒有專利和專職人員的有49家?！笆晃濉逼陂g,醫(yī)藥企業(yè)研發(fā)投入占總收入比不到3%,重點藥企研發(fā)投入占總收入比僅為5%。

　　沒有技術研發(fā)能力,部分中國藥企干得最多的就是改包裝、改劑型的工作。不少缺乏嚴酷科學驗證程序的中藥,更是成了騙子的方便逃亡所,其療效和安慰劑相稱。缺乏過硬產品的那些藥企,天然只能靠廣告炒作和賣力營銷來贏利,活生生把藥品企業(yè)做成了文化企業(yè)。這是一種什么文化?這其實就是一種騙子文化。而毒膠囊事件,只是這個行業(yè)題目的冰山一角。（中國經濟周刊）