BAT三家，阿里巴巴因?yàn)槿鄙僖曨l網(wǎng)站，所以在影視一脈的布局相對(duì)最弱，但野心卻未必是最小的。

　　3月31日，那個(gè)號(hào)稱100元就能投電影的項(xiàng)目“娛樂寶”上線開賣，我觀察了兩天，銷量不能說差，但也談不上火爆：周一早上10點(diǎn)開賣，到晚上10點(diǎn)，也許賣了2300萬，到周二晚10點(diǎn)，也許是4000萬，距離7300萬的目標(biāo)照舊有很大差距的。

　　上線時(shí)，娛樂寶表現(xiàn)限購(gòu)時(shí)間是兩天，但是，按上述節(jié)奏，應(yīng)該賣不完，所以4月1日晚上，頁(yè)面上表現(xiàn)的限購(gòu)時(shí)間又延伸了兩天。

　　我一向覺得，阿里對(duì)于影視業(yè)，動(dòng)作不多，但想法賡續(xù)，無論是馬云從前投資華誼，照舊近期投資文化中國(guó)，都絕對(duì)不只是財(cái)務(wù)投資。阿里的電影夢(mèng)要怎么做，不妨就從娛樂寶這個(gè)產(chǎn)品出發(fā)，管中窺豹一番。

　　娛樂寶絕對(duì)不是理財(cái)

　　因?yàn)橹鞔蛄祟A(yù)期年化7的收益率，所以許多人把娛樂寶理解成保險(xiǎn)理財(cái)或是眾籌，可我覺得，都不是。這個(gè)產(chǎn)品雖然有金融屬性，但核心，絕對(duì)不是金融。

　　情勢(shì)上，娛樂寶確實(shí)是保險(xiǎn)理財(cái)，但是，各位親，你有見過限購(gòu)200元的理財(cái)產(chǎn)品么？ 200元，還要鎖定一年，雖說年化7，但也就賺個(gè)14塊錢，再屌絲理財(cái)也沒這么屌絲的好么。就算首批上線的四個(gè)電影你全都投了，那也就是800元，賺56……

　　大伙兒再窮，理財(cái)，好歹也是要以千為單位的，余額寶已經(jīng)很屌絲了，但平均投資額也超過5000。所謂屌絲理財(cái)，那是指投資起點(diǎn)低，不是說投資上限低，余額寶1元起投，100萬封頂呢，之前余額寶賣鎖定一年，年化7的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，上限更是設(shè)在了200萬。閥值設(shè)定，其實(shí)是表現(xiàn)產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵性元素。

　　那娛樂寶是披著保險(xiǎn)外套的眾籌么？也不像。

　　假如是藝術(shù)電影，那還有點(diǎn)眾籌的感覺。眾籌其實(shí)無論國(guó)外照舊國(guó)內(nèi)，都照舊偏公益那款的，投的人不求經(jīng)濟(jì)回報(bào)，權(quán)當(dāng)支撐藝術(shù)，被投者，因?yàn)轫?xiàng)目太小，或者風(fēng)險(xiǎn)過高，一樣平常也很難從傳統(tǒng)金融渠道融到錢，于是只能借助點(diǎn)群眾的力量。

　　但，娛樂寶讓你投的可不是文藝片，而是商業(yè)大片。這種片子動(dòng)輒投資幾萬萬上億，像《狼圖騰》如許的，總投資號(hào)稱7億，像如許的片子，不可能，也不必要靠眾籌。略了解電影市場(chǎng)的人就知道，現(xiàn)在電影牛市，多的是涌進(jìn)來的熱錢，真正有可能博取高收益的片子，是你想投投不進(jìn)的節(jié)奏，人不帶你玩的。

　　那么，娛樂寶究竟是什么？

　　我的理解，娛樂寶的核心屬性，應(yīng)該是一筆電影公司的宣發(fā)費(fèi)。

　　算筆賬：7300萬÷4部電影=單部1825萬

　　1825萬×7%年化收益=128萬(電影公司要付出給用戶的收益)

　　128萬是什么概念？這筆錢用于傳統(tǒng)宣發(fā)，也就是幾份都市報(bào)一天的硬廣，絕對(duì)不是什么大錢，如今只要略上檔次的電影，兩三萬萬的宣發(fā)費(fèi)是很正常的。

　　雖然不知道阿里和電影公司詳細(xì)是怎么協(xié)定的，但就我了解到的信息，用戶投的那200元，和票房，和復(fù)雜的分賬規(guī)則都是無關(guān)的！

　　所以，極端點(diǎn)假設(shè)，我覺得電影公司完全可以把錢拿走后就放在賬上趴一年，(我們也就不算什么存定期，存余額寶了)，然后到期歸還，并且拿出128萬分給用戶，用這筆錢換9萬多投資人兼粉絲。

　　對(duì)于電影公司來說，參與這個(gè)項(xiàng)目的心態(tài)或許是如許的：反正錢也不多，假如運(yùn)營(yíng)得好，能激發(fā)9萬多人的主觀能動(dòng)性去宣傳電影，呼朋喚友地來看，那這筆宣發(fā)費(fèi)花得會(huì)特別很是值，假如運(yùn)營(yíng)不行，那128萬就當(dāng)是投傳統(tǒng)媒體硬廣了，反正硬廣許多也是錢扔在水里聽不見響兒的……

　　所以，許多人從金融角度去分析娛樂寶的風(fēng)險(xiǎn)性，我覺得是想多了。電影票房的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在是太高了，這個(gè)市場(chǎng)二八法則，贏利的只是少數(shù)，即使在電影工業(yè)最成熟的美國(guó)也是如此。而且在國(guó)內(nèi)，制片方還分外弱勢(shì)，交完給電影局的稅費(fèi)和專項(xiàng)基金后，和影院是按照43：57來分成，一部片子投1億，一樣平常要收回3億票房才剛剛回本！阿里膽子再大，也絕對(duì)不敢拉著用戶來賭票房，互聯(lián)網(wǎng)金融才剛剛起步，求的是穩(wěn)，平臺(tái)的聲譽(yù)太緊張了，萬一讓用戶吃了虧，就砸了招牌，阿里開不起這種打趣的。

　　風(fēng)險(xiǎn)角度，這個(gè)產(chǎn)品自己是沒什么風(fēng)險(xiǎn)的，阿里內(nèi)心有這個(gè)底，才敢推，唯一的風(fēng)險(xiǎn)我覺得只是在于阿里要看好電影公司，別攜款潛逃了。這個(gè)嘛，找正規(guī)的電影公司和項(xiàng)目，總還不至于到這一步。。當(dāng)然，貴圈一向很亂，阿里照舊要警惕一點(diǎn)點(diǎn)，要是真跑了，阿里就得兜底了。
娛樂寶是阿里數(shù)字娛樂事業(yè)群的產(chǎn)品，而不是小微金服的，這也更加讓我覺得，娛樂寶是電影營(yíng)銷方面一個(gè)很故意思的創(chuàng)新，而非互聯(lián)網(wǎng)金融。其創(chuàng)意和電子商務(wù)的營(yíng)銷理念一脈相承，就是繞開傳統(tǒng)媒體，直達(dá)用戶，把投在傳統(tǒng)媒體上的錢切碎了分給用戶，且強(qiáng)調(diào)用戶的參與感，并最終從用戶的口碑和舉措中獲益。應(yīng)該說，這是現(xiàn)在營(yíng)銷界的趨勢(shì)，電影作為文化產(chǎn)業(yè)里最為市場(chǎng)化的一個(gè)分支，也算是在順應(yīng)此潮流。

　　理念很好，但我覺得這種新的營(yíng)銷模式，會(huì)面臨兩個(gè)大的難點(diǎn)：

　　首先是用戶教育。

　　余額寶火成如許，固然有付出寶的功勞，但貨幣基金也是功不可沒的，貨幣基金存在了幾十年，虧損概率幾乎為零，所以你說服一個(gè)用戶去買余額寶相對(duì)簡(jiǎn)單，你可以告訴它，這是貨幣基金，早就有的，就是把大家的錢集中起來一路存銀行，確實(shí)是不會(huì)虧的。

　　但是，你怎么說服小白來買娛樂寶呢？娛樂寶的產(chǎn)品邏輯并不復(fù)雜，但為了合規(guī)，避免被判斷成非法集資、股權(quán)眾籌這些，阿里先走了國(guó)華人壽這個(gè)保險(xiǎn)渠道，然后國(guó)華再通過投連險(xiǎn)的體例把錢給信任，最后信任投給電影，這就很復(fù)雜了，小白很難理解。從這一輪對(duì)娛樂寶的報(bào)道看，大量媒體都在糾結(jié)娛樂寶的風(fēng)險(xiǎn)性，認(rèn)為投了爛片會(huì)血本無歸，媒體尚且有此憂慮，何況通俗用戶。

　　其次是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)能力。

　　娛樂寶的發(fā)售，并沒能借助付出寶錢包這個(gè)強(qiáng)勢(shì)渠道，只是走了手淘和聚劃算通道，(這個(gè)可能和前一段付出寶面臨偉大的監(jiān)管壓力有關(guān)，也有可能是阿里內(nèi)部不同事業(yè)群的協(xié)作難度)，雖然手淘也是大流量App，但流量和流量是不同的，淘寶重要照舊商品流量，不像付出寶錢包給人感覺金融范兒。同樣是年化7，付出寶賣8.8億的保險(xiǎn)理財(cái)，才花了5分鐘。

　　放在哪兒賣是題目，怎么賣出一種VIP的感覺，更是難題。

　　我本人選了《狼圖騰》和《小時(shí)代》各投了200，忠實(shí)說，體驗(yàn)很一樣平常，下單購(gòu)買完成后，這兩筆投資會(huì)進(jìn)入已購(gòu)買的寶貝，和其他商品排在一路，然后，然后就沒有然后了。購(gòu)買過程悄然無聲，實(shí)在沒刷出任何“電影出品人”的存在感。

　　營(yíng)銷，或者所謂的粉絲經(jīng)濟(jì)，講究的是一種感覺，而感覺，是要產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)來支持的。電影自己是個(gè)很有號(hào)召力的東西，讓粉絲為了明星去付錢，也不是難事，但是喚醒這種熱情，其實(shí)必要很強(qiáng)的技巧。

　　娛樂寶要做得好，得讓這筆投資特別很是顯性化、經(jīng)常性地出如今用戶面前。200元，當(dāng)然算不上什么投資人啦，但你得讓用戶覺得是啊，比如時(shí)不時(shí)給他轉(zhuǎn)達(dá)下電影進(jìn)程，整點(diǎn)互動(dòng)，讓劇組甚至明星給他發(fā)個(gè)私信啥的；然后抽點(diǎn)人去探班、做群眾演員、看首映等等，總之，投資人能享受到的，你都要盡量讓他享受到，起碼要讓他覺得，本身很有機(jī)會(huì)享受到。

　　雖然阿里的消息稿里也說到了上述種種，但真的做起來，照舊很不容易的，這涉及到線下資源的調(diào)度和統(tǒng)籌，阿里曩昔不混娛樂圈，這方面不是強(qiáng)項(xiàng)；而且觸達(dá)用戶，僅僅淘寶平臺(tái)也一定不夠，淘寶太大太重了，信息太容易被吞沒。

　　阿里的電影夢(mèng)

　　手淘的3.8生活節(jié)上，電影票是個(gè)緊張品類，清閑子在當(dāng)天運(yùn)動(dòng)上曾經(jīng)吐露過一些阿里對(duì)于電影產(chǎn)業(yè)的想法：

　　“電影領(lǐng)域，已經(jīng)有許多專業(yè)的票務(wù)網(wǎng)站，電影院也排了一堆取票機(jī)器，淘寶是要再去加一個(gè)機(jī)器么？一定不是。淘寶是完備的生態(tài)體系，只是賣票，就太low了，沒有發(fā)揮專長(zhǎng)。我們?nèi)缃褚呀?jīng)和許多票務(wù)網(wǎng)站合作了，而且還要更多地和院線、上游內(nèi)容制作公司合作。淘寶的專長(zhǎng)是提供一個(gè)一體化的路徑，這上面可以賣票，可以幫助用戶獲得資訊，讓明星和用戶的互動(dòng)，以至于衍生品販賣，我們的手機(jī)淘寶+微博，完全可以在這個(gè)領(lǐng)域給用戶帶來完全不同的體驗(yàn)?！?

　　聯(lián)想到之前阿里和盛大曾經(jīng)傳過的緋聞，確實(shí)啊，假如說從盛大文學(xué)的暢銷小說開始就經(jīng)營(yíng)粉絲，到娛樂寶的投資營(yíng)銷，到微博互動(dòng)，最后到淘寶平臺(tái)上的電影票販賣以及影視衍生品販賣，阿里在電影的全產(chǎn)業(yè)鏈里可做的事照舊許多的。

　　但正如娛樂寶這個(gè)產(chǎn)品所表現(xiàn)得如許，暢想雖易，實(shí)行不易，阿里手里有牌，但是在文化產(chǎn)業(yè)上，阿里進(jìn)入得晚，經(jīng)驗(yàn)不夠，假如像清閑子說的如許，還涉及不同團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品之間的協(xié)作與打通，這都是很不容易的。

　　理念這種東西，沒有精巧簡(jiǎn)潔的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和強(qiáng)悍的運(yùn)營(yíng)支持，再好也是徒然。我小我常常覺得，阿里對(duì)商業(yè)的理解很深，眼光也長(zhǎng)遠(yuǎn)，但如今產(chǎn)品緊張跟不上，尤其是移動(dòng)端，所以在O2O等領(lǐng)域，阿里至今沒有殺出重圍。

　　電影夢(mèng)，阿里有資格做，但要美夢(mèng)成真，照舊任重道遠(yuǎn)的。