烏克蘭“七公里市場”

　　黑海之濱的敖德薩，是烏克蘭最重要的港口城市。

　　在距離敖德薩市中間7公里的地方，有一個由集裝箱組成的“七公里市場”。

　　“七公里市場”成立于1996年，占地數(shù)百公頃，是烏克蘭最大的商品集散地，除少量來自土耳其、波蘭等國家的商品外，百分之七八十的貨物都來自中國。

　　這些中國商品重要包括針織品、服裝、鞋類、玩具及電器等。很多商品就是從這里走向獨聯(lián)體和東歐的。

　　這里聚集了大約1000名中國商人。

　　因其獨特的歷史傳統(tǒng)、地理位置、水陸交通，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，這個地方漸漸成為一些海上舶來品的集散地，以至于今天在敖德薩一提起“七公里市場”，當(dāng)?shù)責(zé)o人不知，無人不曉。

　　柯橋商人葉俊喬，38歲，在敖德薩經(jīng)商7年，目前在“七公里市場”經(jīng)銷紡織品。

　　北京時間5月16日17時，敖德薩時間5月16日12時，記者通過QQ聯(lián)系上了遠在烏克蘭敖德薩市的葉俊喬。

　　烏克蘭政局動蕩以來，葉俊喬感到顯明的轉(zhuǎn)變是：老百姓的購買力降落了，市場的生意變冷清了。

　　雖說生意淡了，但葉俊喬仍很慶幸，至少在烏克蘭的紹興老鄉(xiāng)都很安全。

　　在烏克蘭，華人大約有2萬人，中國留門生重要集中在第二大城市哈爾科夫和首都基輔，中國商人則重要集中在敖德薩，以東北、江浙和四川人居多，江浙人中數(shù)溫州人和麗水青田人最多。

　　其實，在烏克蘭打拼的紹興商人并不多，他們大多在敖德薩、基輔扎營，以做紡織品、服裝生意為主。

　　敖德薩還有一個“六公里市場”，規(guī)模和名氣不及“七公里市場”，不過那里主營的紡織品已經(jīng)形成了肯定的天氣。葉俊喬說，那個市場里有一些紹興人，歇息天的時候，偶爾能遇到他們。

　　“七公里市場”每逢周五休市。

　　5月16日，正值周五，葉俊喬和家人在家歇息。

　　午時時分，葉俊喬給遠在浙江臺州的同伙廖沙打了電話。前些天，在敖德薩從事物流營業(yè)的廖沙回到了國內(nèi)。

　　5月2日，烏克蘭數(shù)千名親政府民眾，在敖德薩市內(nèi)舉行支撐烏克蘭同一的游行，與數(shù)百名支撐聯(lián)邦制的反政府民眾發(fā)生沖突，沖突造成46人死亡。

　　雖有騷亂，但‘七公里市場’內(nèi)秩序比較穩(wěn)固，大家照舊正常開市、休市。當(dāng)?shù)卣约胺磳ε闪α?，并未干擾市場商戶的經(jīng)營舉動。”葉俊喬說，敖德薩騷亂發(fā)生后，一部分中國商人憂慮事態(tài)惡化計劃回國，他的同伙廖沙就是其中之一。

　　“各地的騷亂并未對民眾的工作和生活造成太大影響，目前統(tǒng)統(tǒng)比較鎮(zhèn)靜?！比~俊喬介紹說，如今，他們遇到的最大困難就是匯率不穩(wěn)，生意越來越難做了。5月初，烏克蘭貨幣格里夫納對美元匯率為11.8∶1；1月份，這一數(shù)字為8.2∶1。

　　這意味著，四個月里，格里夫納對美元貶值30%。這直接導(dǎo)致許多商家的庫存開始積壓，出貨速度放緩，許多商人都不敢拿貨，拿了就得虧本。

　　而對于烏克蘭民眾來說，物價上漲是最頭痛的事。

　　不過，葉俊喬說，受工業(yè)結(jié)構(gòu)限定，烏克蘭人對各類日用品需求較大。“日子還得過下去，該買的東西仍要買?！?/P>

　紹興與烏克蘭市場

　　5月15日下戰(zhàn)書，柯橋財富大廈。

　　品揚貿(mào)易有限公司內(nèi)，幾名中東客戶忙碌地穿行在面料樣品間。

　　這家紡織品外貿(mào)公司，客戶遍布全球。即便是陷于政局動蕩的烏克蘭市場，今年一季度，公司對其出口額也達到135萬美元。

　　“前幾天剛剛給烏克蘭客戶打了電話，生意只能臨時先停一下了?！逼窊P貿(mào)易有限公司總經(jīng)理王舟華在樣品間一邊招呼著老外，一邊和記者攀談起來。

　　品揚公司發(fā)往烏克蘭市場的重要是針織布，目的地是敖德薩和基輔。

　　“我和烏克蘭客戶做了10多年生意了，客戶每年來柯橋兩三次，幾年前，我也去考察過烏克蘭市場。”王舟華說，烏克蘭國內(nèi)的紡織廠比較少，對紹興的紡織品而言，這是一個機遇。

　　王舟華之所以停息烏克蘭出口，重要是考慮到貨款回籠風(fēng)險。

　　王舟華介紹說，政局動蕩以來，烏克蘭銀行系統(tǒng)出現(xiàn)大量存款外逃跡象，流動性嚴重，當(dāng)?shù)剡M口商融資成本和難度驟升，資金周轉(zhuǎn)困難。

　　“曩昔40天就能收到的貨款，如今要再延伸一個月甚至兩個月才能收到，我們只能停息這塊營業(yè)。不過，我們與烏克蘭的客戶一向保持著聯(lián)系?！蓖踔廴A說。

　　眼下的情況是，許多紹興紡織企業(yè)都已經(jīng)暫緩了對烏克蘭出貨。

　　究其緣故原由，一是因為貨物滯銷，烏克蘭客戶庫存較高，貨物需求量降低，訂單比往年少了；二是在烏克蘭國內(nèi)，從海關(guān)到物流各個體系都處于非正常時期，企業(yè)憂慮貨運安全以及通關(guān)困難；三是憂慮經(jīng)銷商拿到貨了，企業(yè)卻收不回貨款；四是烏克蘭貨幣貶值，緊張擠壓了企業(yè)的利潤空間。

　　不過，對烏克蘭這個后起的新興市場，王舟華并不愿摒棄。

　　受限于當(dāng)前的烏克蘭形勢，品揚貿(mào)易有限公司一方面繼承增強與烏當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的積極交流；另一方面，積極開拓烏周邊國家如立陶宛、波蘭等新興市場的外貿(mào)販賣渠道，讓企業(yè)在危急中找到新的外貿(mào)商機。

　　浙江紅綠藍紡織印染有限公司副總經(jīng)理黃新明和紹興鼎記印染有限公司副總經(jīng)理肖建耀介紹說，烏克蘭是一個新興市場，占公司的出口份額并不是很大，目前部分烏克蘭客戶已失聯(lián)，由于烏克蘭港口、海關(guān)及物流體系如今不少處于非正常狀況，何時恢復(fù)正常不得而知，所以目前公司都在觀望這塊市場的營業(yè)。

　　在紹興外貿(mào)的版圖上，烏克蘭并不搶眼。

　　據(jù)市商務(wù)局的統(tǒng)計，2014年第一季度，紹興對烏克蘭出口總額為4153萬美元，同比降落13.7%，共有376家企業(yè)產(chǎn)品出口烏克蘭。

　　2013年，紹興對烏克蘭出口總額達2.15億美元，同比增加14.1%。而去年全年紹興的出口總額為279.16億美元，同比增加9.24%。

　　盡管紹興對烏克蘭出口額只占到總量的0.77%，但它在出口總額實現(xiàn)同比增加方面功不可沒，屬于新興市場的開拓?zé)嵬痢?/P>

　　不過，記者發(fā)現(xiàn)，紹興出口烏克蘭的產(chǎn)品相對小而散，重要以紡織品為主，還有液晶表現(xiàn)器、燈具、機電產(chǎn)品等。

　　市場的明天

　　那么，面對動蕩的烏克蘭，紹興人如何應(yīng)對這一塊市場，它將來的商機在哪里？

　　紹興外貿(mào)企業(yè)所要面對的情況是，如何做到既不丟失烏克蘭乃至整個獨聯(lián)體這個新興出口市場，又不至于被卷入偉大漩渦中。

　　浙江大學(xué)城市學(xué)院商學(xué)院潘天芹副教授分析認為，烏克蘭擁有東歐最大的市場，消耗潛力大；戰(zhàn)略地理位置優(yōu)勝，市場能輻射獨聯(lián)體、歐盟等。當(dāng)然，烏克蘭雄厚的天然資源與占世界總量1/3的黑地皮也是中烏合作的一個重要因素。從雙邊貿(mào)易統(tǒng)計來看，中國自烏克蘭進口的重要為礦產(chǎn)品以及動植物油脂。而對烏克蘭出口的，重要為機電產(chǎn)品、勞動密集型輕工產(chǎn)品、紡織品及質(zhì)料。

　　潘天芹透露表現(xiàn)，烏克蘭連接著黑海和亞速海，與波蘭、匈牙利、斯洛伐克、捷克、俄羅斯、白俄羅斯、羅馬尼亞、摩爾多瓦等國家接壤，產(chǎn)品進入烏克蘭后，具有肯定的輻射力。只要產(chǎn)品對路，貿(mào)易潛力是很大的。

　　紹興貿(mào)促會會長王凱介紹說，烏克蘭的重工業(yè)相稱發(fā)達，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展水平居世界前列，但輕工業(yè)較弱，與中國形成互補。在烏克蘭，很少有生產(chǎn)紡織品、家電、日用品的企業(yè)，這恰恰是中國企業(yè)的強項。

　　面對陷入政局危急的烏克蘭，生意到底該怎么做？

　　柯橋不少從事紡織品外貿(mào)的人士透露表現(xiàn)，因為匯率不穩(wěn)固，對于已經(jīng)下訂單的產(chǎn)品，可以先以10%到30%的預(yù)支款為基礎(chǔ)安排生產(chǎn)。對于已經(jīng)生產(chǎn)好的產(chǎn)品，應(yīng)該做好產(chǎn)品包裝，等候發(fā)貨關(guān)照。因為局勢未完全穩(wěn)固，企業(yè)要保持跟烏克蘭客戶的及時溝通，比平時更加細致客戶的需求，盡量給客戶提供方便。

　　“團體上沒有受到太大的影響，烏克蘭客戶比較穩(wěn)固，我覺得我們只要提供好的產(chǎn)品、服務(wù)等，題目應(yīng)該不大。等當(dāng)?shù)卣稚晕⒎€(wěn)固一些，我們會立即重啟這塊市場?！逼窊P貿(mào)易有限公司總經(jīng)理王舟華說。

　　王凱透露表現(xiàn)，近年來，紹興企業(yè)對烏克蘭等新興市場的出口增加較快，但是，新興市場雖然機遇較多，可潛在風(fēng)險也很大，其中政治局勢不穩(wěn)固就是一個龐大的風(fēng)險因素。出口企業(yè)在開拓新興市場的同時，必須增強自身風(fēng)險管理的意識。一是要時刻關(guān)注政治環(huán)境的轉(zhuǎn)變，規(guī)范貿(mào)易操作，在訂立合同時更加看重對自身權(quán)益的珍愛；二是積極行使出口名譽保險等政策性金融工具，更加妥當(dāng)?shù)亻_拓市場；三是看重市場的多元化，積極開拓其他市場。

　　本文照片由安德魯·阿爾伯諾(Andrew Alborno)攝