周尚華：跟著市場做產(chǎn)業(yè)，順著產(chǎn)業(yè)做平臺

他身上有著諸暨商人的個性特點(diǎn)——沉穩(wěn)、低調(diào)；亦與眾多的草根浙商一樣，從小生意、小產(chǎn)業(yè)起步。

是的，他低調(diào)，資本市場上沒聽過他的名頭；媒體報道中，也少有他的“光輝形象”。

但他身上還有諸暨商人另一個特性——勇猛、大氣。所以他總能走在時代前沿，總能順著市場大潮不斷轉(zhuǎn)型與升級，從一個產(chǎn)業(yè)耕耘者轉(zhuǎn)而成為一名平臺經(jīng)營者；并在平臺經(jīng)營中不斷調(diào)整，成為雙平臺、甚至多平臺的經(jīng)營者。

他就是浙江天和典尚實(shí)業(yè)集團(tuán)董事長、浙江長三角汽車文化城董事長和浙江楓橋杭派服飾產(chǎn)業(yè)園董事長的周尚華。

綜觀周尚華的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新歷程，軌跡清晰：跟著市場做產(chǎn)業(yè)；順著產(chǎn)業(yè)做平臺。  

第一階段：“跟著市場做產(chǎn)業(yè)”的創(chuàng)業(yè)期

曾有專家統(tǒng)計，中國民營企業(yè)的平均壽命只有2.9年。在周尚華闖商海的20多年間，有過多少商海沉浮的故事？又有多少企業(yè)的興衰哀樂？周尚華和他的企業(yè)，又是怎樣闖過市場經(jīng)濟(jì)的一浪又一浪？　

首先來看他的創(chuàng)業(yè)期，他從一個小木匠到浙江天和典尚實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司的董事長，跟著市場趨勢的變遷，他所走的是穩(wěn)健扎實(shí)的產(chǎn)業(yè)之路：從家具產(chǎn)品的代銷到自制，從手工作坊到現(xiàn)代化生產(chǎn)，從沒有品牌到自有品牌的確立，從內(nèi)銷零售到外貿(mào)出口。創(chuàng)業(yè)之路穩(wěn)健扎實(shí)。

具體地說，在上個世紀(jì)90年代初，他的企業(yè)還只是一家不足30平方米的家具零售店。第一個10年，他把當(dāng)年30平方米的家具零售店變成了一個集團(tuán)化生產(chǎn)的家具制造企業(yè)。第二個10年的前半段，他在家具制造企業(yè)的基礎(chǔ)上演化出擁有多家子公司的集團(tuán)公司。第二個10年的后半段，他開始了從傳統(tǒng)的工貿(mào)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域向平臺經(jīng)濟(jì)進(jìn)軍的跨越?！　　?/span>

“嗅”出商機(jī)，“小木匠”整出產(chǎn)業(yè)集團(tuán)

上個世紀(jì)70年代末，周尚華到杭州闖天下。

秉著“不熟不做”的信條， 90年代初，早年做過木匠的“諸暨老鄉(xiāng)”周尚華在杭州中山北路上開了間名為“天和家具”的家具店。沒想到家具店的生意還不錯。天性聰明的他于是琢磨起自己開廠子打家具來。

1993年，他在杭州筧橋租下了場地，開始了手工作坊式的生產(chǎn)。但很快，手工作坊生產(chǎn)已經(jīng)趕不上市場的需要。于是，他想到了機(jī)械化生產(chǎn)。

1997年，周尚華開始引進(jìn)了一些簡單的機(jī)械設(shè)備，做電視柜、書桌、辦公家具等。雖然廠不大，但由于當(dāng)時工廠化家具生產(chǎn)還處于起步階段，加上周尚華經(jīng)營有方，他在家具行業(yè)中掘到了第一桶金。

2002年，周尚華在喬司投資3000多萬元，成立杭州天和家具制造有限公司，引進(jìn)了意大利、德國先進(jìn)流水線生產(chǎn)設(shè)備，完成了技術(shù)改造，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張。周尚華，也實(shí)現(xiàn)了從個體戶到企業(yè)主的轉(zhuǎn)型。

引進(jìn)國外先進(jìn)流水線之后，周尚華開始著手對營銷體系進(jìn)行改革。 2003年開始，在寧波、溫州、義烏等全省各地建立起了完善的銷售分公司與售后服務(wù)體系；并通過品質(zhì)保證與品牌打造，使自己的企業(yè)成為政府辦公家具的定點(diǎn)采購商，產(chǎn)品進(jìn)入政府機(jī)關(guān)、醫(yī)院、金融單位、賓館酒店……

與此同時，喜歡周游世界的周尚華，在出游的時候嗅到了海外市場的空間；更是悟到了品牌對于產(chǎn)品的生命力。

2004年，他開始為自己的產(chǎn)品注冊商標(biāo)。在比肩國際一流辦公家具品質(zhì)的基礎(chǔ)上，他給自己的家具產(chǎn)品自創(chuàng)了一個叫“dearsun”品牌。

“dearsun”，讀音為“典尚”，有引導(dǎo)時尚之經(jīng)典的意思。若譯成中文，則是“親愛的太陽”。一個非常明亮、非常大氣的名字。取名如此，實(shí)在是意味深長。

dearsun家具品牌于2004年7月被評為“中國著名品牌”、“環(huán)保家具”，公司連續(xù)五年被評為AAA級企業(yè)，并先后通過了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001和CQC（中國質(zhì)量環(huán)保）體系認(rèn)證。

2005年，周尚華又在海寧連杭經(jīng)濟(jì)區(qū)置地88畝，投資建設(shè)了浙江天和典尚家具制造有限公司。至此，浙江天和典尚家具制造有限公司成為一家集家具設(shè)計、開發(fā)、制造、銷售于一體的大型制造企業(yè)。同時，售后服務(wù)體系不斷得到完善，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國，并遠(yuǎn)銷韓國、日本、歐美等國家。 僅外貿(mào)沙發(fā)一塊，月生產(chǎn)能力達(dá)450個貨柜，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、歐美、澳大利亞等國市場，年產(chǎn)值達(dá)4個億。

第二階段 順著產(chǎn)業(yè)做平臺的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型期

有了扎實(shí)的制造企業(yè)，周尚華開始了從單一公司向集團(tuán)公司發(fā)展的跨越。短短幾年，浙江天和典尚實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司旗下?lián)碛袊鴥?nèi)7家子公司，成為集辦公家具、工藝沙發(fā)、現(xiàn)代物流、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)等于一體的大型集團(tuán)公司，年產(chǎn)值超10個億。

     2009年11月，浙江連杭物流基地開工。

    從傳統(tǒng)家具制造拓展到現(xiàn)代物流業(yè)，周尚華再次顯示了自己善抓機(jī)遇、敢為人先的天賦。

    事實(shí)上，這不僅僅是產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，更是從制造到平臺經(jīng)濟(jì)的跨越。

“轉(zhuǎn)”出平臺，“ 后汽車市場”展現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)前景

    轉(zhuǎn)型其實(shí)是緣于危機(jī)。

    美國金融危機(jī)、歐債危機(jī)爆發(fā)之后，全球經(jīng)濟(jì)放緩直接影響了中國股市、樓市，實(shí)體經(jīng)濟(jì)亦顯現(xiàn)出疲軟之勢。物價成本的上升，消費(fèi)市場的乏力，出口訂單的減少，這一連串的經(jīng)濟(jì)參數(shù)，頗讓企業(yè)家頭痛。

    周尚華又一次面臨著企業(yè)的轉(zhuǎn)型和人生的抉擇。

    一段時間里，他帶領(lǐng)團(tuán)隊考察了國內(nèi)外多個汽車后市場項目。在考察中，周尚華分析認(rèn)為，中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，特別是中國加入WTO后，全面開放對汽車的需求，對汽車文化的渴望，尤其是在汽車后市場領(lǐng)域蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

    于是，他聘請了多位專家，教授，走訪了國家汽車工業(yè)多個權(quán)威機(jī)構(gòu)，查閱、調(diào)研市場，及時掌握了市場信息和數(shù)據(jù)資料。

   “美國每年僅汽車改裝營業(yè)額就高達(dá)400億美元，中國僅為600億元人民幣，伴隨著我國汽車社會的形成，個性化的市場需求，中國汽車文化正在加速形成，中國的汽車后市場發(fā)展前景不可估量?！敝苌腥A說。作為長三角都市圈，無論以區(qū)域位置，還是人均GDP總量占全國的比重17.4%，更是全國平均水平的3倍，汽車保有量達(dá)到1183萬輛，占全國汽車保有量的11%，千萬級以上的富豪占全國總數(shù)的40.5%，他們就是高端汽車市場的最主要的消費(fèi)群體。

    為此，周尚華又快速地捕捉到搶占市場份額的制高點(diǎn)，浙江連杭物流基地產(chǎn)業(yè)鏈全面升級，連杭體系全面貫通，建設(shè)成立了“浙江長三角汽車文化城”項目。項目一經(jīng)問世，就引起了社會、同行、企業(yè)極大的關(guān)注，受到了廣大廠商的追捧。

    浙江長三角汽車文化城選址在海寧，占地500畝，是以汽車文化為主題、以尖端汽車改裝、高端二手車交易為兩翼的大型汽車后市場全產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)綜合體。

    在市場運(yùn)營與管理方面，周尚華深知一個成功的市場，不僅要在市場前期“招得進(jìn)”企業(yè)，還要在中期“留得住”企業(yè)，更要在市場發(fā)展期把企業(yè)“養(yǎng)得大”。所以，市場開業(yè)后的培育至關(guān)重要。因此，市場不定期舉辦采購對接會，買家見面會，訂貨會等促銷活動。同時，對接長三角地區(qū)數(shù)萬家汽車維修企業(yè)，為其提供優(yōu)質(zhì)的汽車零部件及用品，幫助入駐企業(yè)獲得訂單，為主機(jī)配套廠提供服務(wù)，并與國內(nèi)大型采購商形成共享銷售渠道。

    2017年5月18日，與青島港保稅區(qū)合作的浙江長三角汽車文化城平行進(jìn)口車直銷中心盛大開業(yè)。 

海寧市副市長楊文華先生在致辭中充分肯定了浙江長三角汽車文化城自2014年5月18日開業(yè)以來為海寧市汽車行業(yè)所作出的貢獻(xiàn)。他說，平行進(jìn)口車港口直銷中心的成立，預(yù)示著浙江長三角汽車文化城在整個汽車消費(fèi)領(lǐng)域方面有了一個新的高度，讓消費(fèi)者足不出戶就能體驗(yàn)到多品牌、多型號的平行進(jìn)口車，而且從價格與售后保障方面大大提升了整個浙江車市在平行進(jìn)口車領(lǐng)域的品質(zhì)。

    “整合行業(yè)資源，聯(lián)合行業(yè)精英，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展”，這是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)給周尚華的高度評價和美譽(yù)。同時，長三角汽車文化城項目還獲得了國家級“重點(diǎn)培育市場”、“重點(diǎn)采購基地”、“汽車后市場流通示范基地”等榮譽(yù)稱號。

    “在擁有資本優(yōu)勢后，進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)的周尚華選擇了后汽車市場，通過構(gòu)建浙江長三角汽車文化城項目確立了新的戰(zhàn)略立足點(diǎn)，從行業(yè)、經(jīng)營方式乃至贏利模式都產(chǎn)生了巨大的變化，這次跨越無異于神來之筆，但是其精準(zhǔn)的定位和成熟的運(yùn)作注定了未來的成功?！?浙江工商大學(xué)工商管理學(xué)院副教授曲亮評說道。

    “今后，還是要著眼于發(fā)展汽車的文化品位，挖掘海寧豐富的文化資源。”周尚華表示，要把長三角汽車文化城打造成海寧市又一張靚麗的城市名片。

“遷”出機(jī)遇，順著杭派服飾遷移之路建平臺

    從1996年開始， 大批中國美術(shù)學(xué)院、浙江理工大學(xué)、浙江科技學(xué)院等服飾系專業(yè)畢業(yè)生，帶著夢想創(chuàng)業(yè)，踏上了“杭派”服飾的發(fā)展之路。近幾年，隨著設(shè)計理念的不斷提升，興起了諸如伊芙麗、江南布衣、愛尚親、秋水伊人、千百惠、歌莉婭等一大批全國知名女裝品牌，“杭派”服飾在全國范圍內(nèi)的品牌影響力進(jìn)一步加深。

    然而，根據(jù)《杭州市城市建設(shè)“十三五”規(guī)劃》，九堡、喬司、彭埠等地大大小小的服飾工業(yè)園和服飾生產(chǎn)廠商，都即將面臨或已經(jīng)遇到拆遷問題，杭州周邊服裝加工的廠房資源日益緊缺，企業(yè)不得不考慮另尋落腳之地。另外，由于周邊拆遷，房租上漲過快，生產(chǎn)工人的住宿問題成為一個重要招聘障礙，不少服飾生產(chǎn)廠商甚至出現(xiàn)因招不到工人而被迫停工的困境。同時，由于北京疏解非首都功能，在京浙商中小服裝企業(yè)也在大量的回歸浙江。這些服裝企業(yè)渴望在杭州周邊擁有屬于自己的廠房，在未來能長期穩(wěn)定的經(jīng)營。

這就給獨(dú)具慧眼的人提供了大好的機(jī)遇。周尚華就屬于這樣的人，有著鷹一般獨(dú)到的眼力和快速出擊的能力。他毅然決定，從長三角汽車文化城中調(diào)整出一半的土地，與浙江天煌科技實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司合作，聯(lián)合規(guī)劃開發(fā)250畝的海寧杭派服飾產(chǎn)業(yè)基地。一期10萬平方米的產(chǎn)業(yè)用房一經(jīng)推出，深受廣大客戶的追捧！

    周尚華的目光不僅僅停留在海寧，更是延伸到了杭州灣大灣區(qū)！

    處于杭州大灣區(qū)的諸暨是杭州都市圈規(guī)劃建設(shè)的重要組成部分。諸暨是全國重要的紡織服裝生產(chǎn)基地，有著從紡織、印染到服裝加工制造較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈?！皸鳂蛞r衫”的品牌更是享譽(yù)天下。以紡織服裝為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的楓橋鎮(zhèn)地理位置優(yōu)越，交通便利。

基于此，他與溫州宏鼎商業(yè)管理有限公司合作的浙江楓橋杭派服飾產(chǎn)業(yè)園項目應(yīng)運(yùn)而生。

該項目投資20億元，規(guī)劃面積600畝，建設(shè)80萬㎡的時尚服飾、紡織品生產(chǎn)廠房和生活配套用房，打造集服裝生產(chǎn)加工、展貿(mào)銷售、設(shè)計研發(fā)、電商服務(wù)、物流倉配、商務(wù)辦公、培訓(xùn)住宿、休閑娛樂等于一體的“互聯(lián)網(wǎng)+柔性供應(yīng)鏈服裝產(chǎn)業(yè)園”，為中小型服裝加工廠與線上分銷商打造核心競爭力平臺，提供更安心、便捷、完善的全渠道服務(wù)。

作為國內(nèi)領(lǐng)先的帶訂單、一站式服裝產(chǎn)業(yè)鏈智造園區(qū)，產(chǎn)業(yè)園擬匯聚杭州、諸暨、紹興等地區(qū)的服裝紡織廠家與服裝淘寶商，加快新型貿(mào)易模式下的創(chuàng)新改革，實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動，產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的快速反應(yīng)。遠(yuǎn)景規(guī)劃面積達(dá)到2000畝，打造楓橋新城，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)基地的規(guī)模，建設(shè)商貿(mào)區(qū)、倉儲物流中心、教育園區(qū)、高檔酒店。

在激烈是市場競爭中，周尚華總能進(jìn)退自如、游刃有余，端是為什么？

無他，“一切跟著市場，跟著產(chǎn)業(yè)，唯有服務(wù)市場、服務(wù)產(chǎn)業(yè)，才有平臺經(jīng)營者的發(fā)展空間，也才有平臺經(jīng)濟(jì)的未來?！敝苌腥A如是說。

 公司簡介：
　 浙江天和典尚實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司是一家集辦公家具、工藝沙發(fā)、國際物流、裝飾工程等于一體的綜合性集團(tuán)公司。集團(tuán)注冊資金5000萬元，部屬六家實(shí)業(yè)投資子公司，分別為“浙江天和典尚家具制造有限公司”、 “浙江天和家具制造有限公司”、“浙江六和國際貨運(yùn)代理有限公司”、“浙江藝道尚美裝飾設(shè)計工程有限公司”、“杭州典尚物業(yè)管理有限公司”、“杭州怡園食品有限公司”。同時海外控股企業(yè)有“澳大利亞中貿(mào)有限公司”、“澳大利亞藝術(shù)空間有限公司”、“周家家具國際集團(tuán)（香港）有限公司”。

　　2005年9月30日，集團(tuán)投資2580萬美元在海寧連杭經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)當(dāng)代化生產(chǎn)基地——浙江天和典尚家具制造有限公司，注冊資本1380萬美元，是集外貿(mào)沙發(fā)的研發(fā)、制造、販賣于一體的生產(chǎn)制造型的企業(yè)。公司占地面積6萬多平方米，廠房建筑面積11萬平方米，現(xiàn)有員工750余人，高級技術(shù)人員48人，配備縫紉機(jī)700臺，生產(chǎn)流水線52條，月生產(chǎn)能力達(dá)450個貨柜，同時，生產(chǎn)隊伍還在賡續(xù)擴(kuò)大，預(yù)計到08年底員工人數(shù)將達(dá)1200余人。屆時月生產(chǎn)能力可達(dá)500個貨柜，預(yù)計年產(chǎn)值達(dá)4個億。

　　浙江天和典尚實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司將充分發(fā)揮各產(chǎn)業(yè)的上風(fēng)，形成多足鼎立的集團(tuán)式規(guī)模，以市場為導(dǎo)向，以質(zhì)量求生存，以開拓求發(fā)展，打造行業(yè)內(nèi)一流的品牌為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與社會效益的雙贏格局使公司向多文化、多產(chǎn)業(yè)的發(fā)展邁開高速前進(jìn)的步伐。


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