周尚華：跟著市場(chǎng)做產(chǎn)業(yè)，順著產(chǎn)業(yè)做平臺(tái)

他身上有著諸暨商人的個(gè)性特點(diǎn)——沉穩(wěn)、低調(diào)；亦與眾多的草根浙商一樣，從小生意、小產(chǎn)業(yè)起步。

是的，他低調(diào)，資本市場(chǎng)上沒(méi)聽(tīng)過(guò)他的名頭；媒體報(bào)道中，也少有他的“光輝形象”。

但他身上還有諸暨商人另一個(gè)特性——勇猛、大氣。所以他總能走在時(shí)代前沿，總能順著市場(chǎng)大潮不斷轉(zhuǎn)型與升級(jí)，從一個(gè)產(chǎn)業(yè)耕耘者轉(zhuǎn)而成為一名平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者；并在平臺(tái)經(jīng)營(yíng)中不斷調(diào)整，成為雙平臺(tái)、甚至多平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)者。

他就是浙江天和典尚實(shí)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)、浙江長(zhǎng)三角汽車文化城董事長(zhǎng)和浙江楓橋杭派服飾產(chǎn)業(yè)園董事長(zhǎng)的周尚華。

綜觀周尚華的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新歷程，軌跡清晰：跟著市場(chǎng)做產(chǎn)業(yè)；順著產(chǎn)業(yè)做平臺(tái)。  

第一階段：“跟著市場(chǎng)做產(chǎn)業(yè)”的創(chuàng)業(yè)期

曾有專家統(tǒng)計(jì)，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的平均壽命只有2.9年。在周尚華闖商海的20多年間，有過(guò)多少商海沉浮的故事？又有多少企業(yè)的興衰哀樂(lè)？周尚華和他的企業(yè)，又是怎樣闖過(guò)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一浪又一浪？　

首先來(lái)看他的創(chuàng)業(yè)期，他從一個(gè)小木匠到浙江天和典尚實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司的董事長(zhǎng)，跟著市場(chǎng)趨勢(shì)的變遷，他所走的是穩(wěn)健扎實(shí)的產(chǎn)業(yè)之路：從家具產(chǎn)品的代銷到自制，從手工作坊到現(xiàn)代化生產(chǎn)，從沒(méi)有品牌到自有品牌的確立，從內(nèi)銷零售到外貿(mào)出口。創(chuàng)業(yè)之路穩(wěn)健扎實(shí)。

具體地說(shuō)，在上個(gè)世紀(jì)90年代初，他的企業(yè)還只是一家不足30平方米的家具零售店。第一個(gè)10年，他把當(dāng)年30平方米的家具零售店變成了一個(gè)集團(tuán)化生產(chǎn)的家具制造企業(yè)。第二個(gè)10年的前半段，他在家具制造企業(yè)的基礎(chǔ)上演化出擁有多家子公司的集團(tuán)公司。第二個(gè)10年的后半段，他開(kāi)始了從傳統(tǒng)的工貿(mào)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域向平臺(tái)經(jīng)濟(jì)進(jìn)軍的跨越?！　　?/span>

“嗅”出商機(jī)，“小木匠”整出產(chǎn)業(yè)集團(tuán)

上個(gè)世紀(jì)70年代末，周尚華到杭州闖天下。

秉著“不熟不做”的信條， 90年代初，早年做過(guò)木匠的“諸暨老鄉(xiāng)”周尚華在杭州中山北路上開(kāi)了間名為“天和家具”的家具店。沒(méi)想到家具店的生意還不錯(cuò)。天性聰明的他于是琢磨起自己開(kāi)廠子打家具來(lái)。

1993年，他在杭州筧橋租下了場(chǎng)地，開(kāi)始了手工作坊式的生產(chǎn)。但很快，手工作坊生產(chǎn)已經(jīng)趕不上市場(chǎng)的需要。于是，他想到了機(jī)械化生產(chǎn)。

1997年，周尚華開(kāi)始引進(jìn)了一些簡(jiǎn)單的機(jī)械設(shè)備，做電視柜、書(shū)桌、辦公家具等。雖然廠不大，但由于當(dāng)時(shí)工廠化家具生產(chǎn)還處于起步階段，加上周尚華經(jīng)營(yíng)有方，他在家具行業(yè)中掘到了第一桶金。

2002年，周尚華在喬司投資3000多萬(wàn)元，成立杭州天和家具制造有限公司，引進(jìn)了意大利、德國(guó)先進(jìn)流水線生產(chǎn)設(shè)備，完成了技術(shù)改造，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張。周尚華，也實(shí)現(xiàn)了從個(gè)體戶到企業(yè)主的轉(zhuǎn)型。

引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)流水線之后，周尚華開(kāi)始著手對(duì)營(yíng)銷體系進(jìn)行改革。 2003年開(kāi)始，在寧波、溫州、義烏等全省各地建立起了完善的銷售分公司與售后服務(wù)體系；并通過(guò)品質(zhì)保證與品牌打造，使自己的企業(yè)成為政府辦公家具的定點(diǎn)采購(gòu)商，產(chǎn)品進(jìn)入政府機(jī)關(guān)、醫(yī)院、金融單位、賓館酒店……

與此同時(shí)，喜歡周游世界的周尚華，在出游的時(shí)候嗅到了海外市場(chǎng)的空間；更是悟到了品牌對(duì)于產(chǎn)品的生命力。

2004年，他開(kāi)始為自己的產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo)。在比肩國(guó)際一流辦公家具品質(zhì)的基礎(chǔ)上，他給自己的家具產(chǎn)品自創(chuàng)了一個(gè)叫“dearsun”品牌。

“dearsun”，讀音為“典尚”，有引導(dǎo)時(shí)尚之經(jīng)典的意思。若譯成中文，則是“親愛(ài)的太陽(yáng)”。一個(gè)非常明亮、非常大氣的名字。取名如此，實(shí)在是意味深長(zhǎng)。

dearsun家具品牌于2004年7月被評(píng)為“中國(guó)著名品牌”、“環(huán)保家具”，公司連續(xù)五年被評(píng)為AAA級(jí)企業(yè)，并先后通過(guò)了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001和CQC（中國(guó)質(zhì)量環(huán)保）體系認(rèn)證。

2005年，周尚華又在海寧連杭經(jīng)濟(jì)區(qū)置地88畝，投資建設(shè)了浙江天和典尚家具制造有限公司。至此，浙江天和典尚家具制造有限公司成為一家集家具設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、制造、銷售于一體的大型制造企業(yè)。同時(shí)，售后服務(wù)體系不斷得到完善，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)，并遠(yuǎn)銷韓國(guó)、日本、歐美等國(guó)家。 僅外貿(mào)沙發(fā)一塊，月生產(chǎn)能力達(dá)450個(gè)貨柜，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、歐美、澳大利亞等國(guó)市場(chǎng)，年產(chǎn)值達(dá)4個(gè)億。

第二階段 順著產(chǎn)業(yè)做平臺(tái)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型期

有了扎實(shí)的制造企業(yè)，周尚華開(kāi)始了從單一公司向集團(tuán)公司發(fā)展的跨越。短短幾年，浙江天和典尚實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司旗下?lián)碛袊?guó)內(nèi)7家子公司，成為集辦公家具、工藝沙發(fā)、現(xiàn)代物流、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等于一體的大型集團(tuán)公司，年產(chǎn)值超10個(gè)億。

     2009年11月，浙江連杭物流基地開(kāi)工。

    從傳統(tǒng)家具制造拓展到現(xiàn)代物流業(yè)，周尚華再次顯示了自己善抓機(jī)遇、敢為人先的天賦。

    事實(shí)上，這不僅僅是產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，更是從制造到平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的跨越。

“轉(zhuǎn)”出平臺(tái)，“ 后汽車市場(chǎng)”展現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)前景

    轉(zhuǎn)型其實(shí)是緣于危機(jī)。

    美國(guó)金融危機(jī)、歐債危機(jī)爆發(fā)之后，全球經(jīng)濟(jì)放緩直接影響了中國(guó)股市、樓市，實(shí)體經(jīng)濟(jì)亦顯現(xiàn)出疲軟之勢(shì)。物價(jià)成本的上升，消費(fèi)市場(chǎng)的乏力，出口訂單的減少，這一連串的經(jīng)濟(jì)參數(shù)，頗讓企業(yè)家頭痛。

    周尚華又一次面臨著企業(yè)的轉(zhuǎn)型和人生的抉擇。

    一段時(shí)間里，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)考察了國(guó)內(nèi)外多個(gè)汽車后市場(chǎng)項(xiàng)目。在考察中，周尚華分析認(rèn)為，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，特別是中國(guó)加入WTO后，全面開(kāi)放對(duì)汽車的需求，對(duì)汽車文化的渴望，尤其是在汽車后市場(chǎng)領(lǐng)域蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

    于是，他聘請(qǐng)了多位專家，教授，走訪了國(guó)家汽車工業(yè)多個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)，查閱、調(diào)研市場(chǎng)，及時(shí)掌握了市場(chǎng)信息和數(shù)據(jù)資料。

   “美國(guó)每年僅汽車改裝營(yíng)業(yè)額就高達(dá)400億美元，中國(guó)僅為600億元人民幣，伴隨著我國(guó)汽車社會(huì)的形成，個(gè)性化的市場(chǎng)需求，中國(guó)汽車文化正在加速形成，中國(guó)的汽車后市場(chǎng)發(fā)展前景不可估量?！敝苌腥A說(shuō)。作為長(zhǎng)三角都市圈，無(wú)論以區(qū)域位置，還是人均GDP總量占全國(guó)的比重17.4%，更是全國(guó)平均水平的3倍，汽車保有量達(dá)到1183萬(wàn)輛，占全國(guó)汽車保有量的11%，千萬(wàn)級(jí)以上的富豪占全國(guó)總數(shù)的40.5%，他們就是高端汽車市場(chǎng)的最主要的消費(fèi)群體。

    為此，周尚華又快速地捕捉到搶占市場(chǎng)份額的制高點(diǎn)，浙江連杭物流基地產(chǎn)業(yè)鏈全面升級(jí)，連杭體系全面貫通，建設(shè)成立了“浙江長(zhǎng)三角汽車文化城”項(xiàng)目。項(xiàng)目一經(jīng)問(wèn)世，就引起了社會(huì)、同行、企業(yè)極大的關(guān)注，受到了廣大廠商的追捧。

    浙江長(zhǎng)三角汽車文化城選址在海寧，占地500畝，是以汽車文化為主題、以尖端汽車改裝、高端二手車交易為兩翼的大型汽車后市場(chǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)綜合體。

    在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與管理方面，周尚華深知一個(gè)成功的市場(chǎng)，不僅要在市場(chǎng)前期“招得進(jìn)”企業(yè)，還要在中期“留得住”企業(yè)，更要在市場(chǎng)發(fā)展期把企業(yè)“養(yǎng)得大”。所以，市場(chǎng)開(kāi)業(yè)后的培育至關(guān)重要。因此，市場(chǎng)不定期舉辦采購(gòu)對(duì)接會(huì)，買(mǎi)家見(jiàn)面會(huì)，訂貨會(huì)等促銷活動(dòng)。同時(shí)，對(duì)接長(zhǎng)三角地區(qū)數(shù)萬(wàn)家汽車維修企業(yè)，為其提供優(yōu)質(zhì)的汽車零部件及用品，幫助入駐企業(yè)獲得訂單，為主機(jī)配套廠提供服務(wù)，并與國(guó)內(nèi)大型采購(gòu)商形成共享銷售渠道。

    2017年5月18日，與青島港保稅區(qū)合作的浙江長(zhǎng)三角汽車文化城平行進(jìn)口車直銷中心盛大開(kāi)業(yè)。 

海寧市副市長(zhǎng)楊文華先生在致辭中充分肯定了浙江長(zhǎng)三角汽車文化城自2014年5月18日開(kāi)業(yè)以來(lái)為海寧市汽車行業(yè)所作出的貢獻(xiàn)。他說(shuō)，平行進(jìn)口車港口直銷中心的成立，預(yù)示著浙江長(zhǎng)三角汽車文化城在整個(gè)汽車消費(fèi)領(lǐng)域方面有了一個(gè)新的高度，讓消費(fèi)者足不出戶就能體驗(yàn)到多品牌、多型號(hào)的平行進(jìn)口車，而且從價(jià)格與售后保障方面大大提升了整個(gè)浙江車市在平行進(jìn)口車領(lǐng)域的品質(zhì)。

    “整合行業(yè)資源，聯(lián)合行業(yè)精英，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展”，這是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)給周尚華的高度評(píng)價(jià)和美譽(yù)。同時(shí)，長(zhǎng)三角汽車文化城項(xiàng)目還獲得了國(guó)家級(jí)“重點(diǎn)培育市場(chǎng)”、“重點(diǎn)采購(gòu)基地”、“汽車后市場(chǎng)流通示范基地”等榮譽(yù)稱號(hào)。

    “在擁有資本優(yōu)勢(shì)后，進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)的周尚華選擇了后汽車市場(chǎng)，通過(guò)構(gòu)建浙江長(zhǎng)三角汽車文化城項(xiàng)目確立了新的戰(zhàn)略立足點(diǎn)，從行業(yè)、經(jīng)營(yíng)方式乃至贏利模式都產(chǎn)生了巨大的變化，這次跨越無(wú)異于神來(lái)之筆，但是其精準(zhǔn)的定位和成熟的運(yùn)作注定了未來(lái)的成功?！?浙江工商大學(xué)工商管理學(xué)院副教授曲亮評(píng)說(shuō)道。

    “今后，還是要著眼于發(fā)展汽車的文化品位，挖掘海寧豐富的文化資源?！敝苌腥A表示，要把長(zhǎng)三角汽車文化城打造成海寧市又一張靚麗的城市名片。

“遷”出機(jī)遇，順著杭派服飾遷移之路建平臺(tái)

    從1996年開(kāi)始， 大批中國(guó)美術(shù)學(xué)院、浙江理工大學(xué)、浙江科技學(xué)院等服飾系專業(yè)畢業(yè)生，帶著夢(mèng)想創(chuàng)業(yè)，踏上了“杭派”服飾的發(fā)展之路。近幾年，隨著設(shè)計(jì)理念的不斷提升，興起了諸如伊芙麗、江南布衣、愛(ài)尚親、秋水伊人、千百惠、歌莉婭等一大批全國(guó)知名女裝品牌，“杭派”服飾在全國(guó)范圍內(nèi)的品牌影響力進(jìn)一步加深。

    然而，根據(jù)《杭州市城市建設(shè)“十三五”規(guī)劃》，九堡、喬司、彭埠等地大大小小的服飾工業(yè)園和服飾生產(chǎn)廠商，都即將面臨或已經(jīng)遇到拆遷問(wèn)題，杭州周邊服裝加工的廠房資源日益緊缺，企業(yè)不得不考慮另尋落腳之地。另外，由于周邊拆遷，房租上漲過(guò)快，生產(chǎn)工人的住宿問(wèn)題成為一個(gè)重要招聘障礙，不少服飾生產(chǎn)廠商甚至出現(xiàn)因招不到工人而被迫停工的困境。同時(shí)，由于北京疏解非首都功能，在京浙商中小服裝企業(yè)也在大量的回歸浙江。這些服裝企業(yè)渴望在杭州周邊擁有屬于自己的廠房，在未來(lái)能長(zhǎng)期穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)。

這就給獨(dú)具慧眼的人提供了大好的機(jī)遇。周尚華就屬于這樣的人，有著鷹一般獨(dú)到的眼力和快速出擊的能力。他毅然決定，從長(zhǎng)三角汽車文化城中調(diào)整出一半的土地，與浙江天煌科技實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司合作，聯(lián)合規(guī)劃開(kāi)發(fā)250畝的海寧杭派服飾產(chǎn)業(yè)基地。一期10萬(wàn)平方米的產(chǎn)業(yè)用房一經(jīng)推出，深受廣大客戶的追捧！

    周尚華的目光不僅僅停留在海寧，更是延伸到了杭州灣大灣區(qū)！

    處于杭州大灣區(qū)的諸暨是杭州都市圈規(guī)劃建設(shè)的重要組成部分。諸暨是全國(guó)重要的紡織服裝生產(chǎn)基地，有著從紡織、印染到服裝加工制造較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈。“楓橋襯衫”的品牌更是享譽(yù)天下。以紡織服裝為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的楓橋鎮(zhèn)地理位置優(yōu)越，交通便利。

基于此，他與溫州宏鼎商業(yè)管理有限公司合作的浙江楓橋杭派服飾產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生。

該項(xiàng)目投資20億元，規(guī)劃面積600畝，建設(shè)80萬(wàn)㎡的時(shí)尚服飾、紡織品生產(chǎn)廠房和生活配套用房，打造集服裝生產(chǎn)加工、展貿(mào)銷售、設(shè)計(jì)研發(fā)、電商服務(wù)、物流倉(cāng)配、商務(wù)辦公、培訓(xùn)住宿、休閑娛樂(lè)等于一體的“互聯(lián)網(wǎng)+柔性供應(yīng)鏈服裝產(chǎn)業(yè)園”，為中小型服裝加工廠與線上分銷商打造核心競(jìng)爭(zhēng)力平臺(tái)，提供更安心、便捷、完善的全渠道服務(wù)。

作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的帶訂單、一站式服裝產(chǎn)業(yè)鏈智造園區(qū)，產(chǎn)業(yè)園擬匯聚杭州、諸暨、紹興等地區(qū)的服裝紡織廠家與服裝淘寶商，加快新型貿(mào)易模式下的創(chuàng)新改革，實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)，產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的快速反應(yīng)。遠(yuǎn)景規(guī)劃面積達(dá)到2000畝，打造楓橋新城，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)基地的規(guī)模，建設(shè)商貿(mào)區(qū)、倉(cāng)儲(chǔ)物流中心、教育園區(qū)、高檔酒店。

在激烈是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，周尚華總能進(jìn)退自如、游刃有余，端是為什么？

無(wú)他，“一切跟著市場(chǎng)，跟著產(chǎn)業(yè)，唯有服務(wù)市場(chǎng)、服務(wù)產(chǎn)業(yè)，才有平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者的發(fā)展空間，也才有平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的未來(lái)?！敝苌腥A如是說(shuō)。

 公司簡(jiǎn)介：
　 浙江天和典尚實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司是一家集辦公家具、工藝沙發(fā)、國(guó)際物流、裝飾工程等于一體的綜合性集團(tuán)公司。集團(tuán)注冊(cè)資金5000萬(wàn)元，部屬六家實(shí)業(yè)投資子公司，分別為“浙江天和典尚家具制造有限公司”、 “浙江天和家具制造有限公司”、“浙江六和國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司”、“浙江藝道尚美裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司”、“杭州典尚物業(yè)管理有限公司”、“杭州怡園食品有限公司”。同時(shí)海外控股企業(yè)有“澳大利亞中貿(mào)有限公司”、“澳大利亞藝術(shù)空間有限公司”、“周家家具國(guó)際集團(tuán)（香港）有限公司”。

　　2005年9月30日，集團(tuán)投資2580萬(wàn)美元在海寧連杭經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)當(dāng)代化生產(chǎn)基地——浙江天和典尚家具制造有限公司，注冊(cè)資本1380萬(wàn)美元，是集外貿(mào)沙發(fā)的研發(fā)、制造、販賣(mài)于一體的生產(chǎn)制造型的企業(yè)。公司占地面積6萬(wàn)多平方米，廠房建筑面積11萬(wàn)平方米，現(xiàn)有員工750余人，高級(jí)技術(shù)人員48人，配備縫紉機(jī)700臺(tái)，生產(chǎn)流水線52條，月生產(chǎn)能力達(dá)450個(gè)貨柜，同時(shí)，生產(chǎn)隊(duì)伍還在賡續(xù)擴(kuò)大，預(yù)計(jì)到08年底員工人數(shù)將達(dá)1200余人。屆時(shí)月生產(chǎn)能力可達(dá)500個(gè)貨柜，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值達(dá)4個(gè)億。

　　浙江天和典尚實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司將充分發(fā)揮各產(chǎn)業(yè)的上風(fēng)，形成多足鼎立的集團(tuán)式規(guī)模，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以質(zhì)量求生存，以開(kāi)拓求發(fā)展，打造行業(yè)內(nèi)一流的品牌為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與社會(huì)效益的雙贏格局使公司向多文化、多產(chǎn)業(yè)的發(fā)展邁開(kāi)高速前進(jìn)的步伐。


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