姓名：林明輝
單位及職務(wù)：杭州安邦地產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)，浙商研究會(huì)常務(wù)理事
單位經(jīng)營(yíng)范圍：
城市發(fā)展定位咨詢、地皮（項(xiàng)目）評(píng)估與咨詢、產(chǎn)品策劃、設(shè)計(jì)資源保舉與整合、市場(chǎng)策劃與推廣、販賣引導(dǎo)與管理、代理販賣、項(xiàng)目管理與代理開(kāi)發(fā)。

公司簡(jiǎn)介：

>致力于客戶的成功
安邦機(jī)構(gòu)（Anbound Organization）是杭州著名地產(chǎn)機(jī)構(gòu)、全國(guó)性房地產(chǎn)策劃綜合服務(wù)類企業(yè)，重要從事城市發(fā)展定位咨詢、地皮（項(xiàng)目）評(píng)估與咨詢、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品策劃、品牌策劃、設(shè)計(jì)資源保舉與整合、市場(chǎng)策劃與推廣、販賣引導(dǎo)與管理、代理販賣、項(xiàng)目管理與代理開(kāi)發(fā)的“全程式”行銷服務(wù)系統(tǒng)。安邦機(jī)構(gòu)成立于2004年，設(shè)杭州安邦房地產(chǎn)策劃有限公司，蕪湖安邦置業(yè)顧問(wèn)有限公司，公司以“致力于客戶的成功”為企業(yè)理念，擁有壯大的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，公司主創(chuàng)人員均為浙江大學(xué)、中國(guó)美院卒業(yè)的廣告界精英，具有資深從業(yè)經(jīng)歷。

安邦機(jī)構(gòu)服務(wù)地產(chǎn)項(xiàng)目分布于浙江、安徽、江蘇、山東、江西、湖南、湖北、河南、四川、黑龍江等中國(guó)東部及長(zhǎng)江沿線十個(gè)省、市、自治區(qū)，安邦機(jī)構(gòu)創(chuàng)作群先后為綠城集團(tuán)、錢塘集團(tuán)、新加坡豐隆集團(tuán)、大唐集團(tuán)、維科集團(tuán)、晶崴集團(tuán)、大宋集團(tuán)、泰華集團(tuán)、三泰集團(tuán)、西湖房產(chǎn)、得力房產(chǎn)、萬(wàn)特房產(chǎn)、佳信置業(yè)等大中型企業(yè)70余個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目提供全案服務(wù)。安邦機(jī)構(gòu)服務(wù)的樓盤(pán)均成為當(dāng)?shù)赜绊懥^大的項(xiàng)目，產(chǎn)品品質(zhì)與市場(chǎng)體現(xiàn)均受到社會(huì)各界的高度認(rèn)可。在近期發(fā)展規(guī)劃中，安邦機(jī)構(gòu)將立足長(zhǎng)三角，以二三線城市為主戰(zhàn)場(chǎng)，向華中區(qū)域、華東區(qū)域、東北地區(qū)等輻射全國(guó)謀求發(fā)展。

>異地增值系統(tǒng)，以服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值
安邦機(jī)構(gòu)在創(chuàng)立6年期間，看重效果，也注重過(guò)程；針對(duì)開(kāi)發(fā)商異地開(kāi)發(fā)，安邦首創(chuàng)“異地開(kāi)發(fā)增值服務(wù)”模式，通過(guò)多年的探索研究和經(jīng)驗(yàn)積累，總結(jié)出一套行之有用的異地服務(wù)模式，即以理解城市、了解市場(chǎng)、立足產(chǎn)品、實(shí)效營(yíng)銷為核心，在市場(chǎng)需求分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合項(xiàng)目的核心上風(fēng)，以客觀的市場(chǎng)定位為基礎(chǔ)，提煉出一個(gè)創(chuàng)新務(wù)實(shí)的主題定位；賡續(xù)的為地產(chǎn)產(chǎn)品挖掘隱性價(jià)值，使之最大化并提拔開(kāi)發(fā)商的品牌價(jià)值，從而以最小投資實(shí)現(xiàn)客戶最大利益。在詳細(xì)項(xiàng)目操作過(guò)程中，將24小時(shí)相應(yīng)的服務(wù)模式和0距離的貼身服務(wù)系統(tǒng)融入于項(xiàng)目的日常服務(wù)中，倡導(dǎo)以服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值的發(fā)展觀。

>實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷，代理精髓之道
安邦機(jī)構(gòu)在長(zhǎng)期的代理服務(wù)過(guò)程中，通過(guò)對(duì)20余個(gè)項(xiàng)目的全程代理服務(wù)，漸漸形成一種“安邦模式”的獨(dú)特代理系統(tǒng)，它不同于純粹的“組建團(tuán)隊(duì)+販賣提傭”模式，不同于“坐等行銷”的被動(dòng)服務(wù)模式，而是以產(chǎn)品為立足點(diǎn)，推行實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷，自動(dòng)的為項(xiàng)目創(chuàng)造可販賣機(jī)會(huì)，通過(guò)自動(dòng)型的模式結(jié)構(gòu)，整合各方資源，充分發(fā)掘項(xiàng)目潛力，徹底解決存在的各種題目，安邦機(jī)構(gòu)服務(wù)的每個(gè)項(xiàng)目均取得95%以上的販賣率，正是憑借“實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷”的獨(dú)特上風(fēng)，安邦機(jī)構(gòu)的代理服務(wù)被浩繁客戶所認(rèn)同，授予“年度最佳合作單位”等稱號(hào)，并在多個(gè)城市被評(píng)為“年度優(yōu)質(zhì)代理公司”，取得社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。

摘自《環(huán)球市場(chǎng)雜志》2009年第2-3期
致力于客戶的成功
——訪“異地開(kāi)發(fā)增值服務(wù)”創(chuàng)建者林明輝

當(dāng)代頂級(jí)的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)已將如何服務(wù)客戶貫穿于整個(gè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)動(dòng)之中，“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。他們既看重出其不意，又看重嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)分析，從全局出發(fā)統(tǒng)統(tǒng)考慮題目，進(jìn)行營(yíng)銷團(tuán)體策劃，且保持有用營(yíng)銷的持續(xù)性。這次我們推出的封面人物——杭州安邦機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)林明輝老師，就是一個(gè)在房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃上有獨(dú)創(chuàng)精神且取得優(yōu)秀成效者，林明輝董事長(zhǎng)認(rèn)為，有用的營(yíng)銷，是幫忙客戶去霸占市場(chǎng)，真正的營(yíng)銷，是幫忙客戶去征服市場(chǎng)，巨大的營(yíng)銷，是幫忙客戶去開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)。

【前記】安邦機(jī)構(gòu)以浩繁項(xiàng)目的成功操作經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，在公司董事長(zhǎng)林明輝帶領(lǐng)下，推出安邦自立的營(yíng)銷策略，并全力打造了一個(gè)能為房地產(chǎn)企業(yè)提供：市場(chǎng)調(diào)研服務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)服務(wù)、整合營(yíng)銷服務(wù)、平面推廣服務(wù)以及販賣代理服務(wù)的“全程式”行銷服務(wù)系統(tǒng)。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈環(huán)境下，安邦機(jī)構(gòu)“異地開(kāi)發(fā)增值服務(wù)”的戰(zhàn)略思路、可操作性和驕人的市場(chǎng)佳績(jī)，已獲越來(lái)越多合作客戶的稱道。為此，記者借助西湖邊一個(gè)風(fēng)景宜人的茶樓，采訪了安邦機(jī)構(gòu)的思想者林明輝老師。

一個(gè)企業(yè)的成功，肯定有著其不可替換的理由，安邦機(jī)構(gòu)的成功，也不外如是。假如真的要探討，那么“致力于客戶的成功”應(yīng)該是最好的答案—— 一個(gè)致力于幫助合作者成功的企業(yè)，必然也會(huì)迎來(lái)他自身的成功。

記  者：很喜悅林董忙里偷閑就當(dāng)前房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃以及市場(chǎng)增值服務(wù)方面的題目接受我的專訪，據(jù)說(shuō)您向?qū)У陌舶顧C(jī)構(gòu)已經(jīng)為合作伙伴實(shí)現(xiàn)了超過(guò)100億的販賣額，請(qǐng)問(wèn)這是什么時(shí)候的數(shù)據(jù)？
林明輝：2008年的6月份，我們?cè)诎不盏囊粋€(gè)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，開(kāi)盤(pán)一周賣了1個(gè)億多點(diǎn)，就是那個(gè)時(shí)候，我們才發(fā)現(xiàn)，不知不覺(jué)中，安邦服務(wù)過(guò)的項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)販賣額已經(jīng)超過(guò)100億。

記  者：據(jù)了解，有很多開(kāi)發(fā)商并不理解策劃人的伶俐與艱苦勞動(dòng)。
林明輝：所以我們選擇了一個(gè)便于客戶辨別和測(cè)量的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)成功的項(xiàng)目當(dāng)然不會(huì)只有販賣額一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，社會(huì)效應(yīng)啊，企業(yè)品牌啊等等也都是標(biāo)準(zhǔn)，但是那些標(biāo)準(zhǔn)都不利于評(píng)判，也不利于客戶來(lái)衡量我們，更不利于客戶來(lái)理解我們。

記  者：我想安邦機(jī)構(gòu)能夠走在許多偕行的前面，就是在于有本身獨(dú)特的想法。
林明輝：一個(gè)好的公司，是只要用一句話就可以概括的，安邦一向在向這個(gè)方向努力。我們不會(huì)試圖去用天馬行空的創(chuàng)意或者眼花狼籍的設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)服客戶，由于那些幫助不了客戶，客戶必要的，是你實(shí)實(shí)在在的告訴他：你可以幫他完成多少目標(biāo)，并且如何完成。安邦始終認(rèn)為，只有當(dāng)你服務(wù)的客戶成功了，你才有可能成功，也正是基于這一點(diǎn)熟悉，安邦始終致力于幫助客戶達(dá)到成功。

記  者：請(qǐng)問(wèn)，致力于幫助客戶達(dá)到成功，是否就是您對(duì)本身公司的概括？
林明輝：是的，我小我認(rèn)為這是第三產(chǎn)業(yè)類企業(yè)的最好出路，你服務(wù)的客戶成功了，他們就會(huì)給你帶來(lái)可觀的回報(bào)，同時(shí)他們又會(huì)為你帶來(lái)新的客戶，新的客戶也成功了，又會(huì)有更多的新客戶加入，如此下去，天然會(huì)形成一個(gè)良性循環(huán)，只要這個(gè)循環(huán)還在運(yùn)轉(zhuǎn)，那么，安邦的道路就會(huì)越走越寬。

一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，必要的是社會(huì)責(zé)任感，這種責(zé)任感表現(xiàn)在幫忙開(kāi)發(fā)商更好的去理解一個(gè)城市，幫忙開(kāi)發(fā)商去營(yíng)造一個(gè)更適合于這個(gè)城市的產(chǎn)品。因此，安邦機(jī)構(gòu)將“理解城市”作為服務(wù)中的首要工作，并寫(xiě)入了企業(yè)的宣言中。

記  者：作為一個(gè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，林董為什么會(huì)把“理解城市”作為服務(wù)中的首要工作，并且謹(jǐn)慎其事的寫(xiě)入企業(yè)的宣言中？
林明輝：我行走過(guò)很多城市，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很新鮮的征象：在任何一個(gè)城市，爛尾樓，尤其是黃金地段的爛尾樓，絕大多數(shù)都是外埠開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的“杰作”，而各個(gè)地方的本土開(kāi)發(fā)商，卻鮮少會(huì)出現(xiàn)這種情況。這個(gè)征象，值得許多進(jìn)行異地開(kāi)發(fā)的開(kāi)發(fā)商去深入的思考。

記  者：您的意思是，這種征象是開(kāi)發(fā)商缺乏對(duì)城市的理解而造成的？
林明輝：或者應(yīng)該說(shuō)缺乏“入鄉(xiāng)隨俗”的能力更合適一點(diǎn)吧。你看，蕪湖的步行街有爛尾樓，合肥的步行街有爛尾樓，連杭州的西湖邊也有爛尾樓，而這些項(xiàng)目的地段，用寸土寸金來(lái)形容都不為過(guò)，為什么還會(huì)失敗呢？就是由于缺乏對(duì)城市的理解！這些項(xiàng)目的立面都很不錯(cuò)，設(shè)計(jì)上也有一些出彩的地方，但是，不適合這個(gè)城市，不尊重這個(gè)城市，這個(gè)城市就會(huì)拋棄你，你就注定要失??！

記  者：那安邦如何去定義“理解城市”？
林明輝：任何城市都有著其獨(dú)有的“靈魂”與“肉體”。
“靈魂”是虛的，是城市在長(zhǎng)年的積淀后形成的一種底蘊(yùn)，這種底蘊(yùn)不但在建筑中有所表現(xiàn)，也對(duì)這個(gè)城市的人形成了偉大的影響，就像上海的老洋房和精明的上海人，都是上海這個(gè)城市最為靈魂的表現(xiàn)，這種底蘊(yùn)，不但與城市的歷史、人文有機(jī)相連，甚至與城市地理?xiàng)l件和資源環(huán)境都有著極大的關(guān)系。理解城市的靈魂，我們就可以告訴開(kāi)發(fā)商，在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，要細(xì)致什么，顯現(xiàn)什么，回避什么，城市建筑最隱諱與當(dāng)?shù)匚幕瘺_突。
“肉體”是實(shí)的，是指一個(gè)城市具象的東西，城市規(guī)劃如何發(fā)展？城市經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)是什么？與建筑周邊的交通格局怎樣？理解了城市的肉體，我們就可以清楚地告訴開(kāi)發(fā)商，地皮開(kāi)發(fā)時(shí)應(yīng)該細(xì)致如何與城市的規(guī)劃節(jié)奏配合；如何將城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與項(xiàng)目的功能親近；如何將項(xiàng)目的配套設(shè)施合理地融入到城市的一體化氛圍之中。

記  者：您經(jīng)常說(shuō)“理解城市”也是一種社會(huì)責(zé)任感？
林明輝：安邦將社會(huì)責(zé)任感看的很重，一個(gè)沒(méi)有社會(huì)責(zé)任感的開(kāi)發(fā)企業(yè)，是無(wú)法成功的，而一個(gè)沒(méi)有社會(huì)責(zé)任感的服務(wù)型企業(yè)，也是不可能幫忙他的客戶成功的！“理解城市”，外觀上看，是為了避免爛尾樓，為了贏取更大的利益，但是，實(shí)質(zhì)上，也是一種社會(huì)責(zé)任感，一種對(duì)城市的尊重，對(duì)文化的尊重，對(duì)歷史的尊重。

了解市場(chǎng)，并不是看過(guò)幾個(gè)樓盤(pán)，聊過(guò)幾個(gè)業(yè)主就可以了，而是基于對(duì)城市的理解，對(duì)城市將來(lái)的理解，對(duì)城市人居的理解，對(duì)地域文化的理解。簡(jiǎn)而言之，是對(duì)市場(chǎng)的完備認(rèn)知。

記  者：“理解城市”之后才是“了解市場(chǎng)”，安邦是如何定義“了解市場(chǎng)”的？
林明輝：許多開(kāi)發(fā)商和服務(wù)商都認(rèn)為自身對(duì)市場(chǎng)的了解已經(jīng)充足，而且說(shuō)起來(lái)也條理分明，但是事實(shí)如何呢？他們?cè)O(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品依然存在許多題目。
所謂的了解市場(chǎng)，并不是了解什么戶型好賣什么戶型不好賣那么簡(jiǎn)單！我們?cè)诎不盏囊粋€(gè)項(xiàng)目曾經(jīng)建議開(kāi)發(fā)商在設(shè)計(jì)時(shí)適當(dāng)增長(zhǎng)大陽(yáng)臺(tái)的比例，并且建議將陽(yáng)臺(tái)的進(jìn)深適當(dāng)做大，出于對(duì)我們的信賴，開(kāi)發(fā)商設(shè)計(jì)了大約20%的大陽(yáng)臺(tái)戶型，陽(yáng)臺(tái)面積多達(dá)8個(gè)平方，開(kāi)盤(pán)的時(shí)候這種戶型一會(huì)兒就賣光了，開(kāi)發(fā)商覺(jué)得特別很是不可思議，由于做大了陽(yáng)臺(tái)的關(guān)系，這種戶型的面積要偏大，同樣的室內(nèi)空間，面積多了6個(gè)平方上下，總價(jià)上沒(méi)有任何上風(fēng)，但是卻依然賣的那么好。后來(lái)我們的產(chǎn)品策劃師才告訴開(kāi)發(fā)商一個(gè)細(xì)節(jié)：這個(gè)城市的居民有一個(gè)很新鮮的風(fēng)俗，喜好晾曬被褥，在進(jìn)行前期市場(chǎng)調(diào)查的一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，只要是晴天，陽(yáng)臺(tái)上總是掛滿了被子衣服，而且每次晾曬的不一樣，后來(lái)在做陌生拜訪的時(shí)候，我們專門扣問(wèn)了這個(gè)題目，效果證明了我們的設(shè)想——當(dāng)?shù)厝擞捎谔鞖饩壒试?，家里的被褥較多，因此，養(yǎng)成了一年四季每逢晴天就要晾衣曬被的風(fēng)俗。

記  者：由此看來(lái)，在“了解市場(chǎng)”這方面，安邦人確實(shí)做的很細(xì)很實(shí)。
林明輝：對(duì)于市場(chǎng)調(diào)查，我們已經(jīng)形成了一套完備的工作方法，我們不僅僅只是關(guān)注市場(chǎng)的表象，更關(guān)注市場(chǎng)表象之下潛藏著的市場(chǎng)規(guī)律，這已成為安邦服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容了。安邦人不僅僅會(huì)毫無(wú)保留地告訴客戶市場(chǎng)近況和市場(chǎng)表象，更會(huì)將其中蘊(yùn)含的種種題目加以過(guò)細(xì)分析和說(shuō)明，從而增長(zhǎng)客戶對(duì)市場(chǎng)的了解，進(jìn)而做出有用的市場(chǎng)決策。

立足產(chǎn)品，就是要讓市場(chǎng)和產(chǎn)品之間產(chǎn)生溝通，發(fā)生共鳴。營(yíng)銷機(jī)構(gòu)不是規(guī)劃設(shè)計(jì)公司，但是卻承擔(dān)著在市場(chǎng)和產(chǎn)品之間進(jìn)行溝通的工作，假如不能將市場(chǎng)的真實(shí)情況以建筑師可以理解的體例去傳達(dá)，那么市場(chǎng)調(diào)查的最大功用將會(huì)失去；假如不能將建筑師的設(shè)計(jì)從根源上理解，那么設(shè)計(jì)師的苦心就會(huì)被虛耗。

記  者：聽(tīng)說(shuō)安邦與多家著名規(guī)劃設(shè)計(jì)院都簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，如許的戰(zhàn)略合作意義何在？
林明輝：這項(xiàng)工作我們從2005年就開(kāi)始漸漸實(shí)施了。目前跟我們深度合作的規(guī)劃設(shè)計(jì)院基本都是國(guó)內(nèi)頂級(jí)的，我們最近一個(gè)1700畝的項(xiàng)目也是和我們的一個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴——禾澤都林設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)共同簽署下來(lái)的，和良好的團(tuán)隊(duì)合作，是一件特別很是興奮的事情。

記  者：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合每每會(huì)獲得多贏。那么，您如何定義營(yíng)銷機(jī)構(gòu)與設(shè)計(jì)單位之間的合作？
林明輝：就我們之前的一些合作來(lái)看，營(yíng)銷機(jī)構(gòu)最大的義務(wù)是溝通，從市場(chǎng)獲取信息，把經(jīng)過(guò)我們梳理過(guò)的有效信息轉(zhuǎn)化為設(shè)計(jì)單位可以理解的元素，同時(shí)幫忙設(shè)計(jì)單位創(chuàng)設(shè)出吻合市場(chǎng)需求的良好作品之后，再把設(shè)計(jì)單位的作品轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)可以接受的語(yǔ)言，將之推而廣之，從而達(dá)到旺銷之目的。

記  者：其實(shí)，再好的作品，經(jīng)不起市場(chǎng)的檢驗(yàn)，照舊徒然。您所向?qū)У陌舶钛芯咳藛T正是捉住了“產(chǎn)品”這一要素，并為之支出了艱苦的勞作。
林明輝：在安邦看來(lái)，任何營(yíng)銷的基礎(chǔ)就是產(chǎn)品。一個(gè)不懂產(chǎn)品的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，是很難完善的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與市場(chǎng)之間的溝通的，而這種溝通一旦不能實(shí)現(xiàn)，那么，客戶的成功是難以實(shí)現(xiàn)的。事實(shí)上我們不妨看看國(guó)內(nèi)最成功的一些開(kāi)發(fā)商，如萬(wàn)科、如綠城，都是擁有本身的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的，而且這些團(tuán)隊(duì)都特別很是壯大，這些壯大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，結(jié)合開(kāi)發(fā)商自己長(zhǎng)年經(jīng)營(yíng)下來(lái)的營(yíng)銷模式，就形成了特別很是可觀的品牌效應(yīng)，對(duì)其項(xiàng)目的販賣也就形成了優(yōu)秀的市場(chǎng)支持。

記  者：那么安邦是如何幫助客戶實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的增值的呢？
林明輝：這一方面的服務(wù)重要在兩個(gè)階段表現(xiàn)：
首先是產(chǎn)品設(shè)計(jì)前，安邦會(huì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行完備的調(diào)查，從市場(chǎng)暢銷度、居住舒適度、居住風(fēng)俗性等角度對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行深入分析，探求最具市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品模式，形成產(chǎn)品策劃書(shū)，并將其轉(zhuǎn)為設(shè)計(jì)義務(wù)書(shū)，與設(shè)計(jì)單位對(duì)接。
其次是在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)深入階段，針對(duì)設(shè)計(jì)中的一些不確定因素進(jìn)行市場(chǎng)針對(duì)性調(diào)查，從而確認(rèn)產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度。
安邦認(rèn)為，假如不能將市場(chǎng)的真實(shí)情況以建筑師可以理解的體例去傳達(dá)，那么市場(chǎng)調(diào)查的最大功用將會(huì)失去；假如不能將建筑師的設(shè)計(jì)從根源上理解，那么設(shè)計(jì)師的苦心就會(huì)被虛耗。沒(méi)有產(chǎn)品的營(yíng)銷，就如無(wú)本之木，是難以有最終成效的，更遑論幫忙客戶成功了。

所謂營(yíng)銷，最終只是為了能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)，假如無(wú)法實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，那么營(yíng)銷也就失去了意義，假如實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的代價(jià)大于目標(biāo)自己的意義，那么，營(yíng)銷同樣失去意義。實(shí)效營(yíng)銷，從營(yíng)銷初始，就明確目標(biāo)，而在實(shí)行中，必要總是以性價(jià)比進(jìn)行考量。

記  者：如今許多開(kāi)發(fā)商都要求營(yíng)銷機(jī)構(gòu)能夠做到“實(shí)效營(yíng)銷”，那么安邦是如何看待實(shí)效營(yíng)銷的？
林明輝：這里有一個(gè)會(huì)讓很多客戶忽略的題目，那就是營(yíng)銷究竟是什么？從字面意思詮釋，營(yíng)銷，可分為“營(yíng)”與“銷”，“營(yíng)”是內(nèi)功，即運(yùn)營(yíng)、經(jīng)營(yíng)；“銷”是外功，即販賣、傾銷。兩個(gè)字一合，我認(rèn)為就是“方法”。因此，我們作為營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，提供的，就是“方法”上的服務(wù)。但是，我們提供服務(wù)有一個(gè)前提，那就是客戶的目標(biāo)與代價(jià)！

記  者：能否詳細(xì)談一下您認(rèn)為的“目標(biāo)與代價(jià)”？
林明輝：設(shè)想，假如客戶沒(méi)有明確的、可以量化的目標(biāo)，那么我們很難提供行之有用的方法，那么合作也就很難會(huì)有興奮的效果；同樣的，假如客戶對(duì)于達(dá)到目標(biāo)所樂(lè)意承受的代價(jià)并不清晰，那么我們?cè)诤献鞯倪^(guò)程中就會(huì)特別很是的煩瑣，由于失去了標(biāo)準(zhǔn)，就無(wú)法評(píng)判兩者的關(guān)系。

記  者：那么，請(qǐng)問(wèn)您是如何與客戶闡述“目標(biāo)與代價(jià)”的？
林明輝：一樣平常而言，我們?cè)诤献鞯那捌陔A段就會(huì)將大量的時(shí)間用于對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)進(jìn)行溝通，達(dá)成共識(shí)，并形成項(xiàng)目操作目標(biāo)備忘錄，以便于在后期運(yùn)作時(shí)可以有明確的、可以量化的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

記  者：如許好像還很難形成實(shí)效營(yíng)銷？
林明輝：這只是基礎(chǔ)。實(shí)效營(yíng)銷的關(guān)鍵在于“性價(jià)比”，同樣實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)，體例有許多，產(chǎn)生的費(fèi)用也各不雷同，但是，這其中，總有一種是性價(jià)比最高的，而安邦的目標(biāo)，就在于找到這種“性價(jià)比”最高的方法。
所謂的實(shí)效營(yíng)銷，就是在明確目標(biāo)后，始終以性價(jià)比進(jìn)行考量，確保目標(biāo)可以有用的實(shí)現(xiàn)。
理解城市，了解市場(chǎng)，立足產(chǎn)品，實(shí)效營(yíng)銷，這四者密不可分，環(huán)環(huán)相扣，這是安邦的工作方法，也是安邦的工作理念，更是安邦多年來(lái)賡續(xù)的實(shí)現(xiàn)“致力于客戶的成功”的有用保障！我們盼望有更多的開(kāi)發(fā)商與設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)與我們攜手并進(jìn)，為我們可愛(ài)的城市留下更多更好的作品。

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